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于風(fēng)浪中穩(wěn)掌舵,破艱難處創(chuàng)新局:哈希以“更徹底”的本土化破局關(guān)稅挑戰(zhàn)

2025-05-14 ,星期三

于風(fēng)浪中穩(wěn)掌舵,破艱難處創(chuàng)新局:哈希以“更徹底”的本土化破局關(guān)稅挑戰(zhàn)

2023年,丹納赫完成了對環(huán)境與應(yīng)用解決方案部門的拆分,成立了獨立上市公司Veralto偉勵拓;2024年,是這家新成立集團(tuán)公司獨立運(yùn)營的第一年,偉勵拓以及其水質(zhì)管理業(yè)務(wù)重要組成部分哈希的發(fā)展一直備受關(guān)注。當(dāng)前面對全球貿(mào)易環(huán)境的不確定性,尤其是中美關(guān)稅政策帶來的挑戰(zhàn),這家有著美系背景的企業(yè),是如何踐行“在中國,為中國”的本土化發(fā)展戰(zhàn)略的?

4月21-23日,哈希領(lǐng)銜偉勵拓水質(zhì)管理平臺五大品牌(Hach、Trojan、OTT、Seabird、XOS),并攜多款新品與七大行業(yè)方案亮相第26屆中國環(huán)博會。值此盛會之際,儀器信息網(wǎng)獨家對話了偉勵拓集團(tuán)中國總裁兼哈希大中華區(qū)副總裁總經(jīng)理秦曉培,就哈希在本土化、數(shù)智化、對美關(guān)稅等方面的多元布局、戰(zhàn)略規(guī)劃以及未來方向等進(jìn)行了深入探討。

于風(fēng)浪中穩(wěn)掌舵,破艱難處創(chuàng)新局:哈希以“更徹底”的本土化破局關(guān)稅挑戰(zhàn)

2024年是偉勵拓獨立運(yùn)營新征程的第一年,這一年偉勵拓交出了怎么樣的答卷?

“2024 年,偉勵拓將企業(yè)建設(shè)作為核心任務(wù)?!鼻貢耘嘣敿?xì)介紹道,“首先是企業(yè)愿景和價值的傳遞。我們向員工清晰傳遞了公司的愿景與價值觀,讓每位成員明晰自身使命,凝聚發(fā)展共識;其次是增強(qiáng)資本市場的信心。我們通過持續(xù)穩(wěn)健的業(yè)績增長和扎實的社會責(zé)任履行,贏得了資本市場的高度認(rèn)可,充分彰顯務(wù)實高效的經(jīng)營管理實力;再者是企業(yè)文化的建設(shè),我們攜手全體員工穩(wěn)步前行,致力于把偉勵拓打造成百年老店?!?/p>

對于2024年的亮點,秦曉培高興的表示:“偉勵拓在2024年每個季度均出色完成了季度初的預(yù)測,用亮眼數(shù)據(jù)彰顯企業(yè)卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行力與市場把控力。在業(yè)務(wù)拓展方面,偉勵拓還完成了一系列戰(zhàn)略性收購。這些并購項目不僅契合公司長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,更與核心業(yè)務(wù)賽道高度適配,收獲行業(yè)內(nèi)諸多贊譽(yù),為企業(yè)持續(xù)發(fā)展注入新動能。”

談到這一年偉勵拓在中國的布局,秦曉培表示,“從完成分拆之日起,我們就對自身競爭優(yōu)勢與業(yè)務(wù)賽道有著清晰認(rèn)知,確立了穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略,無需大幅調(diào)整,只需穩(wěn)步推進(jìn)即可。”

不過同時,他也跟大家分享了偉勵拓2025年公司內(nèi)部的新戰(zhàn)略:“在2024 年奠定的堅實基礎(chǔ)上,偉勵拓將全面開啟 ‘加速’ 發(fā)展模式。”這種“加速”體現(xiàn)在各個業(yè)務(wù)層面:“隨著 VES 管理系統(tǒng)的全面落地,公司將在各層級推行精益化管理,提升運(yùn)營效率;不僅如此,在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣與兼并收購等關(guān)鍵領(lǐng)域,也將錨定更高目標(biāo),持續(xù)優(yōu)化升級,全力推動企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新臺階?!?/p>

于風(fēng)浪中穩(wěn)掌舵,破艱難處創(chuàng)新局:哈希以“更徹底”的本土化破局關(guān)稅挑戰(zhàn)

2025年開年deepseek火爆全球,數(shù)智化轉(zhuǎn)型迫在眉睫,生態(tài)環(huán)境部也印發(fā)了《國家生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)數(shù)智化轉(zhuǎn)型方案》,為行業(yè)發(fā)展指明方向。秦曉培認(rèn)為:“當(dāng)前,我國生態(tài)環(huán)境監(jiān)測數(shù)字化轉(zhuǎn)型已步入相對比較務(wù)實的階段,從節(jié)能減碳降耗、數(shù)據(jù)溯源到效率提升,正沿著國家錨定的路徑穩(wěn)步前行?!?/p>

其進(jìn)一步分析道,當(dāng)前環(huán)保、市政等領(lǐng)域的發(fā)展趨于飽和,而數(shù)字化的加持可以在硬件設(shè)備投資的基礎(chǔ)上,通過提升運(yùn)營效率,為企業(yè)開辟新的增長曲線。他強(qiáng)調(diào),“總體來看,社會各層面都在向著數(shù)字化、自動化代替人工的方向邁進(jìn)?!?/p>

面對數(shù)智化轉(zhuǎn)型大勢,哈希早有多年的戰(zhàn)略布局。據(jù)悉,在資本層面,哈希已經(jīng)與國內(nèi)一些頭部企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟,為日后深耕中國數(shù)字化市場做好了鋪墊;在核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域,作為水質(zhì)儀器生產(chǎn)商,哈希充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢,構(gòu)建并完善了水質(zhì)儀器與數(shù)據(jù)管理平臺。值得一提的是,在標(biāo)樣核查工作中,哈希成為積極響應(yīng)國家政策迅速完成儀器儀表標(biāo)樣核查配置的企業(yè)之一。秦曉培表示:“作為外資企業(yè),我們將緊緊圍繞國家數(shù)智化發(fā)展方向,以核心技術(shù)為依托,精準(zhǔn)對接市場需求,一步步往前推進(jìn)。

當(dāng)然,在水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)革新的浪潮中,哈希也一直在深度融合物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿技術(shù),持續(xù)創(chuàng)新。近期展會中,哈希就重磅推出了哈希品牌新一代氣敏電極法在線氨氮分析儀 sc 和實驗室全自動水質(zhì)分析系統(tǒng)。

其中, sc 憑借精準(zhǔn)測量與預(yù)測性診斷功能,延長試劑更換周期,提升無人值守時長,為用戶帶來高效便捷的氨氮監(jiān)測體驗;全自動實驗室水質(zhì)分析系統(tǒng)則集成自動加樣、消解、測量等全流程自動化功能,以無人值守模式革新實驗流程,全面提升分析效率,成為哈希數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標(biāo)志性成果。秦曉培強(qiáng)調(diào),“客戶對自動化設(shè)備提升運(yùn)營效率的迫切需求,正是推動哈希加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心動力。即便現(xiàn)階段部分產(chǎn)品并非直接的數(shù)字化形態(tài),但哈希研發(fā)與應(yīng)用始終緊扣數(shù)智化發(fā)展理念。

于風(fēng)浪中穩(wěn)掌舵,破艱難處創(chuàng)新局:哈希以“更徹底”的本土化破局關(guān)稅挑戰(zhàn)

作為偉勵拓集團(tuán)的重要組成部分,哈希一直踐行著“在中國、為中國”的戰(zhàn)略內(nèi)核。在之前多次的采訪中,哈希也表示致力于構(gòu)建更純粹、更深層次的本土化公司。那么,其本土化有何獨特之處?特別是在對美關(guān)稅政策波動與本土政策導(dǎo)向鮮明的當(dāng)下,哈希如何憑借獨特本土化策略回應(yīng)市場需求與局勢變革?

秦曉培指出,哈希早在多年前就確立本土化戰(zhàn)略方向,疫情期間更深刻意識到,外企若想在中國長遠(yuǎn)發(fā)展,本土化是必由之路。談及哈希本土化戰(zhàn)略的獨特之處:

于風(fēng)浪中穩(wěn)掌舵,破艱難處創(chuàng)新局:哈希以“更徹底”的本土化破局關(guān)稅挑戰(zhàn)

“本土化真正的差異在于付諸實踐的程度。經(jīng)過幾年的積累,我們的本土化工作形成了標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)明的架構(gòu)、駕輕就熟的動作。我們構(gòu)建了適配本土需求的研發(fā)體系,可以實現(xiàn)本土研發(fā)成果的快速轉(zhuǎn)化;同時與外部伙伴建立了高效協(xié)作流程,既嚴(yán)守產(chǎn)品管理標(biāo)準(zhǔn),又廣納外部智慧。

經(jīng)過持續(xù)布局,哈希已形成覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、定制、維修與服務(wù)的完整本土化生態(tài):上海工廠成為服務(wù)中國及全球市場的生產(chǎn)樞紐;杭州工廠以 “定制化” 為核心競爭力,高效響應(yīng)復(fù)雜需求;作為哈希全球五大研發(fā)中心之一,中國研發(fā)中心不僅具備獨立創(chuàng)新能力,更推動產(chǎn)品深度本土化;而屬地化服務(wù)團(tuán)隊織就全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò),讓客戶隨時享受高效支持。

其中,定制化服務(wù)是哈希扎根中國市場的重要抓手。秦曉培特別分析道,中國獨特的環(huán)保管理體系與工業(yè)化進(jìn)程,催生了諸多特殊需求?;诖耍C磕甓紩瞥龆嗫钺槍χ袊蛻粜枨蟮亩ㄖ苹a(chǎn)品。“我們已經(jīng)看到,這些產(chǎn)品不僅滿足了中國本土市場需求,還展現(xiàn)了哈希服務(wù)中國市場的強(qiáng)大能力。其中一些甚至引領(lǐng)其他國家的技術(shù)發(fā)展方向,特別是給東南亞、印度、中東、拉美等發(fā)展中國家的水處理發(fā)展路徑提供了借鑒?!?/p>

談及對美關(guān)稅帶來的逆全球化挑戰(zhàn),秦曉培表現(xiàn)從容:“從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看,哈希在華銷售產(chǎn)品大多產(chǎn)自本土或非美地區(qū),這部分并不會受到關(guān)稅影響。未來,哈希將加速推進(jìn) ‘更徹底’的本土化,加快引入力度,逐步實現(xiàn)所有在華銷售產(chǎn)品于本土或低關(guān)稅風(fēng)險區(qū)域生產(chǎn)。

“中國的供應(yīng)鏈在全球是最完整的、最有競爭力的,對于引入產(chǎn)品,我們會在國內(nèi)的供應(yīng)鏈中去尋找相關(guān)替代的產(chǎn)品,目前已經(jīng)實現(xiàn)了80%,并盡可能的做到90%、甚至95%的本土化。”

全球貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變,但哈希堅信這不會是一個長期的態(tài)勢。采訪中,秦曉培表示:“即便是目前關(guān)稅難免導(dǎo)致部分產(chǎn)品成本上升,哈希也會選擇絕大部分自身消化,最大限度降低對客戶的影響,以實際行動詮釋深耕中國市場的決心與擔(dān)當(dāng)。

于風(fēng)浪中穩(wěn)掌舵,破艱難處創(chuàng)新局:哈希以“更徹底”的本土化破局關(guān)稅挑戰(zhàn)

在環(huán)保產(chǎn)業(yè)從 “增量擴(kuò)張” 轉(zhuǎn)向 “存量深耕” 的變革浪潮中,中國環(huán)保市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型,各大環(huán)保企業(yè)也都在積極的尋找“第二增長曲線”。值“十四五”收官,“十五五”各項規(guī)劃蓄勢待發(fā)之際,行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,企業(yè)該如何破局尋路?

市場發(fā)展節(jié)奏的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)重構(gòu)服務(wù)邏輯,秦曉培分析道:“大家都曾經(jīng)習(xí)慣于中國市場高速的發(fā)展時期,進(jìn)入到相對穩(wěn)定期之后,我們要考慮如何更好的服務(wù)于存量市場,幫助客戶在現(xiàn)有投資基礎(chǔ)上盡可能的提升效率。另外,盡管市場增速放緩,但中國龐大的業(yè)務(wù)體量依然蘊(yùn)含巨大潛力。同時,國家戰(zhàn)略導(dǎo)向持續(xù)釋放新機(jī)遇:環(huán)境監(jiān)測新指標(biāo)的落地、新興工業(yè)領(lǐng)域的崛起,都催生了客戶新的、獨特性的需求。食品藥品等消費品生產(chǎn)環(huán)節(jié)對安全檢測的高標(biāo)準(zhǔn)要求,市政領(lǐng)域二次供水建設(shè)的全面推進(jìn),以及客戶日益復(fù)雜的定制化需求,都為企業(yè)發(fā)展開辟了新賽道。而在這個過程中,我們也和客戶建立了更緊密的合作,為后續(xù)深入的合作奠定基礎(chǔ)?!?/p>

回顧2024年,秦曉培坦言這是充滿挑戰(zhàn)的一年,但哈希在行業(yè)整體承壓的背景下仍展現(xiàn)出戰(zhàn)略韌性。"我們通過戰(zhàn)略調(diào)整實現(xiàn)了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,在鞏固增量市場的同時,大力提升存量市場服務(wù)能力。

展望2025年,秦曉培對市場前景充滿信心,其介紹說,隨著國家市政與工業(yè)領(lǐng)域建設(shè)項目重啟、工藝升級,相關(guān)的新需求也逐漸凸顯,基于此,哈希將加速新產(chǎn)品研發(fā),精準(zhǔn)匹配市場需求。同時,借力國家促消費政策,積極布局食品、制藥、電子等消費驅(qū)動型行業(yè),搶占增長先機(jī)。再者,依托傳承自丹納赫的卓越并購整合能力,偉勵拓也將在全球市場加速擴(kuò)張,探索高潛力賽道,實現(xiàn)多維度突破。

“未來,我們將緊緊圍繞‘保護(hù)地球上最重要的資源’的核心理念,守護(hù)初心,在中國做‘徹底’的本土化企業(yè),靠我們的產(chǎn)品、質(zhì)量和承諾體現(xiàn)我們的價值。哈希扎根中國不做客,努力成為一個根植中國、服務(wù)中國,負(fù)責(zé)任的中國公司!”

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