于風浪中穩(wěn)掌舵，破艱難處創(chuàng)新局：哈希以“更徹底”的本土化破局關(guān)稅挑戰(zhàn)
2025-05-14 ，星期三
2023年，丹納赫完成了對環(huán)境與應用解決方案部門的拆分，成立了獨立上市公司Veralto偉勵拓；2024年，是這家新成立集團公司獨立運營的第一年，偉勵拓以及其水質(zhì)管理業(yè)務重要組成部分哈希的發(fā)展一直備受關(guān)注。當前面對全球貿(mào)易環(huán)境的不確定性，尤其是中美關(guān)稅政策帶來的挑戰(zhàn)，這家有著美系背景的企業(yè)，是如何踐行“在中國，為中國”的本土化發(fā)展戰(zhàn)略的？
4月21-23日，哈希領(lǐng)銜偉勵拓水質(zhì)管理平臺五大品牌（Hach、Trojan、OTT、Seabird、XOS），并攜多款新品與七大行業(yè)方案亮相第26屆中國環(huán)博會。值此盛會之際，儀器信息網(wǎng)獨家對話了偉勵拓集團中國總裁兼哈希大中華區(qū)副總裁總經(jīng)理秦曉培，就哈希在本土化、數(shù)智化、對美關(guān)稅等方面的多元布局、戰(zhàn)略規(guī)劃以及未來方向等進行了深入探討。
2024年是偉勵拓獨立運營新征程的第一年，這一年偉勵拓交出了怎么樣的答卷？
“2024 年，偉勵拓將企業(yè)建設(shè)作為核心任務。”秦曉培詳細介紹道，“首先是企業(yè)愿景和價值的傳遞。我們向員工清晰傳遞了公司的愿景與價值觀，讓每位成員明晰自身使命，凝聚發(fā)展共識；其次是增強資本市場的信心。我們通過持續(xù)穩(wěn)健的業(yè)績增長和扎實的社會責任履行，贏得了資本市場的高度認可，充分彰顯務實高效的經(jīng)營管理實力；再者是企業(yè)文化的建設(shè)，我們攜手全體員工穩(wěn)步前行，致力于把偉勵拓打造成百年老店?！?/p>
對于2024年的亮點，秦曉培高興的表示:“偉勵拓在2024年每個季度均出色完成了季度初的預測，用亮眼數(shù)據(jù)彰顯企業(yè)卓越的戰(zhàn)略執(zhí)行力與市場把控力。在業(yè)務拓展方面，偉勵拓還完成了一系列戰(zhàn)略性收購。這些并購項目不僅契合公司長遠發(fā)展規(guī)劃，更與核心業(yè)務賽道高度適配，收獲行業(yè)內(nèi)諸多贊譽，為企業(yè)持續(xù)發(fā)展注入新動能?！?/p>
談到這一年偉勵拓在中國的布局，秦曉培表示，“從完成分拆之日起，我們就對自身競爭優(yōu)勢與業(yè)務賽道有著清晰認知，確立了穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，無需大幅調(diào)整，只需穩(wěn)步推進即可?！?/p>
不過同時，他也跟大家分享了偉勵拓2025年公司內(nèi)部的新戰(zhàn)略：“在2024 年奠定的堅實基礎(chǔ)上，偉勵拓將全面開啟 ‘加速’ 發(fā)展模式。”這種“加速”體現(xiàn)在各個業(yè)務層面：“隨著 VES 管理系統(tǒng)的全面落地，公司將在各層級推行精益化管理，提升運營效率；不僅如此，在產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣與兼并收購等關(guān)鍵領(lǐng)域，也將錨定更高目標，持續(xù)優(yōu)化升級，全力推動企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展新臺階。”
2025年開年deepseek火爆全球，數(shù)智化轉(zhuǎn)型迫在眉睫，生態(tài)環(huán)境部也印發(fā)了《國家生態(tài)環(huán)境監(jiān)測網(wǎng)絡數(shù)智化轉(zhuǎn)型方案》，為行業(yè)發(fā)展指明方向。秦曉培認為：“當前，我國生態(tài)環(huán)境監(jiān)測數(shù)字化轉(zhuǎn)型已步入相對比較務實的階段，從節(jié)能減碳降耗、數(shù)據(jù)溯源到效率提升，正沿著國家錨定的路徑穩(wěn)步前行?！?/p>
其進一步分析道，當前環(huán)保、市政等領(lǐng)域的發(fā)展趨于飽和，而數(shù)字化的加持可以在硬件設(shè)備投資的基礎(chǔ)上，通過提升運營效率，為企業(yè)開辟新的增長曲線。他強調(diào)，“總體來看，社會各層面都在向著數(shù)字化、自動化代替人工的方向邁進。”
面對數(shù)智化轉(zhuǎn)型大勢，哈希早有多年的戰(zhàn)略布局。據(jù)悉，在資本層面，哈希已經(jīng)與國內(nèi)一些頭部企業(yè)建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟，為日后深耕中國數(shù)字化市場做好了鋪墊；在核心業(yè)務領(lǐng)域，作為水質(zhì)儀器生產(chǎn)商，哈希充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，構(gòu)建并完善了水質(zhì)儀器與數(shù)據(jù)管理平臺。值得一提的是，在標樣核查工作中，哈希成為積極響應國家政策迅速完成儀器儀表標樣核查配置的企業(yè)之一。秦曉培表示:“作為外資企業(yè)，我們將緊緊圍繞國家數(shù)智化發(fā)展方向，以核心技術(shù)為依托，精準對接市場需求，一步步往前推進。”
當然，在水質(zhì)監(jiān)測技術(shù)革新的浪潮中，哈希也一直在深度融合物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等前沿技術(shù)，持續(xù)創(chuàng)新。近期展會中，哈希就重磅推出了哈希品牌新一代氣敏電極法在線氨氮分析儀 sc 和實驗室全自動水質(zhì)分析系統(tǒng)。
其中， sc 憑借精準測量與預測性診斷功能，延長試劑更換周期，提升無人值守時長，為用戶帶來高效便捷的氨氮監(jiān)測體驗；全自動實驗室水質(zhì)分析系統(tǒng)則集成自動加樣、消解、測量等全流程自動化功能，以無人值守模式革新實驗流程，全面提升分析效率，成為哈希數(shù)字化轉(zhuǎn)型的標志性成果。秦曉培強調(diào),“客戶對自動化設(shè)備提升運營效率的迫切需求，正是推動哈希加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心動力。即便現(xiàn)階段部分產(chǎn)品并非直接的數(shù)字化形態(tài)，但哈希研發(fā)與應用始終緊扣數(shù)智化發(fā)展理念。”
作為偉勵拓集團的重要組成部分，哈希一直踐行著“在中國、為中國”的戰(zhàn)略內(nèi)核。在之前多次的采訪中，哈希也表示致力于構(gòu)建更純粹、更深層次的本土化公司。那么，其本土化有何獨特之處？特別是在對美關(guān)稅政策波動與本土政策導向鮮明的當下，哈希如何憑借獨特本土化策略回應市場需求與局勢變革？
秦曉培指出，哈希早在多年前就確立本土化戰(zhàn)略方向，疫情期間更深刻意識到，外企若想在中國長遠發(fā)展，本土化是必由之路。談及哈希本土化戰(zhàn)略的獨特之處：
“本土化真正的差異在于付諸實踐的程度。經(jīng)過幾年的積累，我們的本土化工作形成了標準嚴明的架構(gòu)、駕輕就熟的動作。我們構(gòu)建了適配本土需求的研發(fā)體系，可以實現(xiàn)本土研發(fā)成果的快速轉(zhuǎn)化；同時與外部伙伴建立了高效協(xié)作流程，既嚴守產(chǎn)品管理標準，又廣納外部智慧。”
經(jīng)過持續(xù)布局，哈希已形成覆蓋研發(fā)、生產(chǎn)、定制、維修與服務的完整本土化生態(tài)：上海工廠成為服務中國及全球市場的生產(chǎn)樞紐；杭州工廠以 “定制化” 為核心競爭力，高效響應復雜需求；作為哈希全球五大研發(fā)中心之一，中國研發(fā)中心不僅具備獨立創(chuàng)新能力，更推動產(chǎn)品深度本土化；而屬地化服務團隊織就全國服務網(wǎng)絡，讓客戶隨時享受高效支持。
其中，定制化服務是哈希扎根中國市場的重要抓手。秦曉培特別分析道，中國獨特的環(huán)保管理體系與工業(yè)化進程，催生了諸多特殊需求。基于此，哈希每年都會推出多款針對中國客戶需求的定制化產(chǎn)品?！拔覀円呀?jīng)看到，這些產(chǎn)品不僅滿足了中國本土市場需求，還展現(xiàn)了哈希服務中國市場的強大能力。其中一些甚至引領(lǐng)其他國家的技術(shù)發(fā)展方向，特別是給東南亞、印度、中東、拉美等發(fā)展中國家的水處理發(fā)展路徑提供了借鑒?！?/p>
談及對美關(guān)稅帶來的逆全球化挑戰(zhàn)，秦曉培表現(xiàn)從容：“從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，哈希在華銷售產(chǎn)品大多產(chǎn)自本土或非美地區(qū)，這部分并不會受到關(guān)稅影響。未來，哈希將加速推進 ‘更徹底’的本土化，加快引入力度，逐步實現(xiàn)所有在華銷售產(chǎn)品于本土或低關(guān)稅風險區(qū)域生產(chǎn)。”
“中國的供應鏈在全球是最完整的、最有競爭力的，對于引入產(chǎn)品，我們會在國內(nèi)的供應鏈中去尋找相關(guān)替代的產(chǎn)品，目前已經(jīng)實現(xiàn)了80%，并盡可能的做到90%、甚至95%的本土化?！?/p>
全球貿(mào)易環(huán)境復雜多變，但哈希堅信這不會是一個長期的態(tài)勢。采訪中，秦曉培表示:“即便是目前關(guān)稅難免導致部分產(chǎn)品成本上升，哈希也會選擇絕大部分自身消化，最大限度降低對客戶的影響，以實際行動詮釋深耕中國市場的決心與擔當。”
在環(huán)保產(chǎn)業(yè)從 “增量擴張” 轉(zhuǎn)向 “存量深耕” 的變革浪潮中，中國環(huán)保市場正經(jīng)歷結(jié)構(gòu)性轉(zhuǎn)型，各大環(huán)保企業(yè)也都在積極的尋找“第二增長曲線”。值“十四五”收官，“十五五”各項規(guī)劃蓄勢待發(fā)之際，行業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)該如何破局尋路？
市場發(fā)展節(jié)奏的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)重構(gòu)服務邏輯，秦曉培分析道:“大家都曾經(jīng)習慣于中國市場高速的發(fā)展時期，進入到相對穩(wěn)定期之后，我們要考慮如何更好的服務于存量市場，幫助客戶在現(xiàn)有投資基礎(chǔ)上盡可能的提升效率。另外，盡管市場增速放緩，但中國龐大的業(yè)務體量依然蘊含巨大潛力。同時，國家戰(zhàn)略導向持續(xù)釋放新機遇：環(huán)境監(jiān)測新指標的落地、新興工業(yè)領(lǐng)域的崛起，都催生了客戶新的、獨特性的需求。食品藥品等消費品生產(chǎn)環(huán)節(jié)對安全檢測的高標準要求，市政領(lǐng)域二次供水建設(shè)的全面推進，以及客戶日益復雜的定制化需求，都為企業(yè)發(fā)展開辟了新賽道。而在這個過程中，我們也和客戶建立了更緊密的合作，為后續(xù)深入的合作奠定基礎(chǔ)?！?/p>
回顧2024年，秦曉培坦言這是充滿挑戰(zhàn)的一年，但哈希在行業(yè)整體承壓的背景下仍展現(xiàn)出戰(zhàn)略韌性。"我們通過戰(zhàn)略調(diào)整實現(xiàn)了業(yè)務結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在鞏固增量市場的同時，大力提升存量市場服務能力。”
展望2025年，秦曉培對市場前景充滿信心，其介紹說，隨著國家市政與工業(yè)領(lǐng)域建設(shè)項目重啟、工藝升級，相關(guān)的新需求也逐漸凸顯，基于此，哈希將加速新產(chǎn)品研發(fā)，精準匹配市場需求。同時，借力國家促消費政策，積極布局食品、制藥、電子等消費驅(qū)動型行業(yè)，搶占增長先機。再者，依托傳承自丹納赫的卓越并購整合能力，偉勵拓也將在全球市場加速擴張，探索高潛力賽道，實現(xiàn)多維度突破。
“未來，我們將緊緊圍繞‘保護地球上最重要的資源’的核心理念，守護初心，在中國做‘徹底’的本土化企業(yè)，靠我們的產(chǎn)品、質(zhì)量和承諾體現(xiàn)我們的價值。哈希扎根中國不做客，努力成為一個根植中國、服務中國，負責任的中國公司！”
